【潭州陶瓷展】越是形势严峻越要重视品牌营销 品牌建设无疑就是营销的刀刃

    越是形势严峻越要重视品牌营销 品牌建设无疑就是营销的刀刃

越是形势严峻越要重视品牌营销品牌建设无疑就是营销的刀刃受疫情持续三年、房地产市场全面下行等各种不利因素影响，进入2023年之后，建筑陶瓷行业并没有迎来期望中的复苏，反而进入了一个更加艰难的阶段。

置身于这样的环境下，很多陶企不得不缩减开支以求生存，而用得最多的手段除了降薪裁员，大概就是削减品牌营销费用了。

尽管一些陶企在2023年开年后活跃起来，于2023佛山潭州陶瓷展和2023佛山春季陶博会期间发出了很多新动作，但更多的陶企则是继续“蛰伏”，希望通过“节衣缩食”渡过难关。

ibm诞生于1911年的一战前夕，在创业初期就遭遇了长达两年的经济下行周期，但它不仅生存下来了，而且实现了逆势增长。

1997—1998年，亚洲处于金融危机，很多企业都缩减了在亚洲的开支，但三星却趁机加大在中国投资的力度，最终一举成为龙头老大。

2008年，全球陷入金融危机，很多大企业都十分艰难，欧莱雅2008年上半年的销售额却逆势增长5.3%。

比如，在建陶行业遭遇了产量和销量都断崖式下滑的2018年，一个瓷砖品牌更改了名字，同时启动品牌升级战略，通过大手笔投入，在品牌营销和技术研发上齐头并进，四年后就成为了“中国瓷砖增长王”。

bcg（波士顿咨询公司）最新研究显示：经济下行期间，缩减品牌营销相关投入将引发多方面的问题，如市场份额下降、销售额滑坡、股东回报减少、品牌重建的长期成本上升等，反而得不偿失。

产品好却卖不动，问题可能出在品牌上相信包括陶企老板在内的很多建陶人心中都有这样的迷惑：为什么我们研发和生产的瓷砖这么好，却怎么也不好卖？

原因之一自然是房地产行业低迷、装修需求不振，建陶行业由增量时代迈入存量时代，产能严重过剩，市场蛋糕有限而供远大于求。

众所周知，建陶行业准入门槛较低，对技术、研发、创新等方面的要求都不高，只要有相应的资金、人力注入，就可以建线投产。

现在是市场蛋糕就只有这么大，所有陶企之间的竞争是零和博弈，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，即消费者选择了m品牌就意味着放弃了d品牌。

面对交织复杂的消费升级、消费分级、消费降级等新态势，陶企要在趋势的变与不变中找到确定性，仍需要聚焦消费者的真正需求，给消费者一个有价值感的购买理由——品牌的信任度。

按照以上逻辑，陶企的品牌营销要从增量市场的逻辑变成存量竞争的逻辑，把在增量时代追求流量的“涨”的思维切换成存量时代做好流量“存”和“营”的思维，将增量时代的拼规模升级为存量时代的拼心智。

因此，产品高度同质化的瓷砖品牌之间的竞争，不是比拼谁的花色纹理更好看，谁的平整度更高，谁的吸水率更低，更不是打价格战，归根结底是品牌心智的竞争。

头部品牌如冠珠，在“流量女王”迪丽热巴作为品牌代言人的情况下，还要邀请香港著名演员惠英红，台湾著名作词人方文山，中国台湾男歌手、主持人、演员和著名健身“网红”刘畊宏等名人参加相关系列活动。

腰部品牌如汇亚，将品牌广告词更新为“老品牌，新汇亚”，以一条帅萌的狗狗为“不怕花系列”产品代言。

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